COMMERCIAL(E) GRANDS COMPTES – International

LEROY AUTOMATION - Labège

Lieu
250 rue Max Planck
31670 LABEGE

Rattaché(e) au Directeur Commercial et en accord avec la politique commerciale globale, vous assurez le suivi, la gestion et le développement des clients ainsi que la conquête de prospects sur la base d’un portefeuille « Grands Comptes » existants ciblant les marchés Industriels, Energie et Défense-Sécurité pour le premier poste et le marché ferroviaire pour le second poste.

Vous êtes l’interlocuteur privilégié de vos clients et vous les conseillez sur tous les aspects du cycle de vie des produits et systèmes électroniques embarqués,
Vous assurez le suivi commercial des comptes ouverts et suivez l’exécution des commandes (développement, mise en production, livraison, SAV),
Vous définissez les cibles commerciales stratégiques en coopération avec le Directeur Commercial, puis rédigez et déployez le plan d’actions pour atteindre vos objectifs en autonomie,
Vous réalisez la prospection clients et participez aux salons et évènements professionnels,
Vous identifiez les opportunités et relais de croissance sur la base de vos analyses du marché et de la concurrence et les communiquez au Responsable Marketing,
Vous participez aux réponses à appel d’offres et, avec le support de l’équipe technique, vous apportez des solutions technico-commerciales répondant de façon optimale aux besoins des clients,
Vous assurez le suivi complet de vos affaires, de la négociation à la signature des contrats,
Vous mettez en place et assurez le reporting auprès de la Direction Commerciale. Vous inscrivez votre travail dans le respect de l’organisation du Système de Management de la Qualité (ISO 9001, IRIS) et de la démarche de RSE de l’entreprise (ECOVADIS),
Vous participez au Comité Commercial stratégique de l’entreprise.

De formation supérieure (Ecole de commerce ou Ecole d’ingénieur), vous avez une expérience d’au moins 5 à 10 ans dans la vente de solutions techniques complexes dans le domaine de l’électronique et/ou automatismes industriels.
Une expérience significative à l’export Grands Comptes est fortement souhaitée.

La connaissance des marchés Industriel, Défense-sécurité et Energie, et/ou des systèmes électroniques embarqués est un plus pour le premier poste.
La connaissance du marché ferroviaire et/ou des systèmes électroniques embarqués est un plus pour le second poste.

Vous êtes autonome, tout à fait à l’aise dans les situations de négociation, y compris en anglais, force de propositions, avec une appétence pour les solutions techniques.

Pourvu(e)s d’excellentes qualités relationnelles, vous savez travailler en équipe.

Français/Anglais courant impératif (Ecrit/Oral).
La pratique d’une autre langue serait un avantage.